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- 通販事業向け折込エリア作成方法
通販の折込の場合、1回目の配布からよいレスポンスを得られるということはなかなかありません。配布地域・配布日(曜日)・チラシビジュアル等は適当かどうか繰り返し検証し、よりよい折込プロモーションに改善をしていきます。
下記条件の場合の、折込配布プランを考えてみます。
商品：健康食品
レスポンスデータ：なし
折込エリア：東京２３区
新聞銘柄：朝日新聞
配布予定部数：500,000部
ターゲット：F2層及び世帯年収1000万円以上世帯
東京２３区内に住む、Ｆ２層、年収1,000万円以上世帯の比率が高いエリアをピックアップします。
さらに、互いの偏差値を掛け合わせ、その数値が高いものから順に選定し、折込エリアに落とし込みます。
プランに基づいて折込みます。
どこからのレスポンスが多いのかをシステムへ取込み、蓄積していくことにより多角的に分析し、
より費用対効果の高い配布エリアへ改善をしていきます。
分析の結果、ＣＰＲ・ＣＰＯの高かった(レスのあった）地域を中心に次回の折込をプランします。
他の新聞を使用する、配布する曜日を変える、チラシサイズ・デザインを変える、なども有効な検証手段と言えます。
